5 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH THỜI TRANG


5 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG TRONG KINH DOANH THỜI TRANG

 

Có thể bạn quan tâm:

Tỷ phú Phạm Nhật Vượng dạy con về lao động như thế nào ?

Các shop đồ bầu ở Hà Nội

 

1. Sản phẩm khác biệt/độc quyền/Hot trend
Tuỳ theo mục tiêu khác nhau mà chia làm 3 trường phái: Ngắn hạn, Trung hạn và Dài hạn

- NGẮN HẠN: Tập trung vào kinh doanh theo trend, kiếm tiền theo mùa vụ. Với trường phái này thì chỉ cần đánh trúng hàng trend, giá cả hợp lý, đối tượng nhắm vào số đông khách hàng và bán lấy số lượng là Ok. Nguyên tắc là phải đánh nhanh, đánh dồn dập và thắng nhanh vì vòng đời sản phẩm cực ngắn
- TRUNG HẠN: Thấy các thương hiệu lớn đang làm gì thì tôi làm cái đó, bắt trend gì thì bắt trend đó. Cách làm này rất hiệu quả cho những ai mới bắt đầu mà thiếu ý tưởng về sản phẩm. Chúng ta chỉ cần lựa chọn đúng ngách, một thương hiệu đang thành công rồi sao chép và thêm mắm thêm muối vào là khả năng rất cao từ 80-100% sẽ được thị trường đón nhận nồng nhiệt. Tuy nhiên để đi đường dài sẽ không tránh được sự so sánh và khó đột phá nếu không có dấu ấn riêng
- DÀI HẠN: Tự chọn ngách & đối tượng khách hàng sau đó lên ý tưởng thiết kế & tự sản xuất một sản phẩm mang dấu ấn và phong cách của riêng thương hiệu của bạn. Tập trung vào kaizen và đổi mới liên tục để các đối thủ copy không kịp và phải chạy theo mình. Đây là những người có khả năng tự tạo Trend cho thị trường và nắm bắt các xu hướng thời trang trong tương lai. Tuy nhiên cần phải có chuyên môn, sự nhạy bén và thấu hiểu Insight khách hàng vì rủi ro cho việc ra mắt một sản phẩm mới là rất cao

 

2. Tập trung vào hình ảnh/video
Cho dù bạn có bán lẻ, hay làm hệ thống và nhượng quyền đi chăng nữa. Để thương hiệu của bạn có thể thành công thì chúng ta buộc phải Marketing được cho sản phẩm đó và được thị trường chấp nhận bằng một tỷ lệ chuyển đổi cao (thể hiện ở doanh thu bán buôn, bán lẻ & số lượng đại lý,....). Mà đối với ngành thời trang để Marketing đạt hiệu quả cao nhất thì Hình ảnh/Video phải đẹp, Focus vào sản phẩm, phải tạo được một dấu ấn, một phong cách riêng, hay tinh thần của thương hiệu qua từng bộ ảnh. Thậm chí chúng ta còn có thể tạo ra một "Xu Hướng Chụp Ảnh" trở thành Trend đối với ngành thời trang nói chung và với khách hàng mục tiêu của chúng ta nói riêng. Hãy để ý kỹ tất cả thương hiệu thời trang lớn đều đang sở hữu điều này

 

3. Chiến lược đa kênh
Thời buổi 4.0 tốc độ và sự dồn dập về cạnh tranh của các thương hiệu trên môi trường số với nhau là vô cùng lớn. Thay vì chỉ tập trung vào kênh offline hay quảng cáo trên Facebook thì hãy ngay lập tức xây dựng một hệ thống bán hàng Online đa kênh ngay lập tức (Website, Instagram, Tiktok, Google Adwords, Shopee, Lazada,...) và tối ưu doanh thu trên từng kênh để đạt kết quả cao nhất (có thể sử dụng phương pháp chia team nếu công ty có đủ nguồn lực về nhân sự).

4. Đừng chỉ phụ thuộc vào một dòng doanh thu duy nhất
- Thay vì chỉ tập trung bán lẻ, chúng ta có thể có thêm nhiều nguồn doanh thu khác từ sản xuất, bán buôn, đại lý, nhượng quyền,...Nếu có thể hãy Setup nhiều team hoặc nhiều công ty khác nhau để Take Care từng mảng một. Rủi ro nhất là chỉ dựa vào duy nhất 1 nguồn doanh thu


- Hãy mở thêm các thương hiệu khác nhau, không ai biết đó là cùng 1 chủ cả. Chúng ta có thể mở ra các thương hiệu khác nhau để nhằm mục đính: Tiếp cận đến nhiều đối tượng khác nhau, đánh vào các phân khúc khác nhau, xả hàng. Ví dụ có người vừa làm chủ shop thời trang vừa làm chủ shop hạt macca ở Hà Nội. Đôi khi khuyến mại thời trang tặng kèm hạt macca để xuất hàng tồn dễ hơn. Hoặc để tăng tính cạnh tranh hay tối ưu doanh thu và lợi nhuận cho từng thương hiệu. 
- Luôn cố phục vụ nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng nhất có thể. Tối ưu vòng đời trên mỗi khách hàng, đừng để data khách hàng bị lãng phí

5. Tập trung vào Sale ngay lập tức
Làm kinh doanh thời trang Online mà giờ chỉ biết vào báo giá + xin số đo, cân nặng để tư vấn thì xưa lắm rồi. Tỷ lệ khách hàng trả lời còn chẳng có thì lấy đâu ra tỷ lệ mua hàng cao? Hãy đầu tư cho đào tạo Sale nhiều hơn nữa và Kaizen liên tục kịch bản bán hàng để đạt hiệu quả cao nhất. Có những công ty chỉ cần 5-7 Sale cứng đã có thể cân được doanh thu từ 5 tỷ - 8 tỷ/tháng. Nếu Sale không được đào tạo tốt thì dù sản phẩm có tốt đến đâu, Marketing có tuyệt vời như thế nào thì cũng không thể tối ưu chi phí cơ hội và bứt phá doanh thu được.

Trên đây là kinh nghiệm của các chuyên gia Marketing dành cho những bạn có mong muốn đam mê kinh doanh thời trang.

 

Tin liên quan